Beschreibung Kunden machen, was sie wollen: Lead Management im Spannungsfeld zwischen Marketing und Vertrieb. Nicht nur Privatpersonen, sondern auch Unternehmen fällen Kaufentscheidungen erst nach ausführlichen Internetrecherchen – und zu einem Zeitpunkt, den sie selbst bestimmen. Wenn Unternehmen erfolgreich wachsen wollen, müssen sie deshalb Wege finden, Kaufinteressenten möglichst früh online zu identifizieren und ihnen genau die Informationen zu liefern, die sie für eine Entscheidung brauchen. Dies gelingt nur, indem Marketing und Vertrieb – die bislang in den meisten Unternehmen eher nebeneinander als miteinander arbeiten – eng kooperieren: Das Marketing hat nicht mehr nur die Aufgabe, die Interessenten anzusprechen, sondern es muss auch den Vertrieb bei der Identifizierung von potenziellen Käufern unterstützen. Der Vertrieb muss also gemeinsam mit dem Marketing vereinbaren, welche Informationen er über die Käufer braucht und vor allem wann das Marketing die Daten über den Interessenten liefern soll.
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Lead Management – Wikipedia ~ Reinhard Janning: Kunden machen, was sie wollen: Lead Management im Spannungsfeld zwischen Marketing und Vertrieb. BoD, 2013, ISBN 978-3-8482-0057-3. Jens Fuderholz: Professionelles Lead Management: Schritt für Schritt zu neuen Kunden: Eine agile Reise durch Marketing, Vertrieb und IT. Springer Gabler, 2017, ISBN 978-3-658-15213-0.
Was ist Lead Management und warum ist es für Unternehmen ~ Er verfügt über mehr als 25 Jahre Erfahrung in internationalen Unternehmen der Computer- und Softwareindustrie in Vertriebs- und Marketing-Positionen. Er ist Buchautor des Bestsellers „Kunden machen, was sie wollen“ und veröffentlicht Fachartikel zu Marketing Automation, Inbound Marketing und Lead Management.
Professionelles Lead Management: Schritt für Schritt zu ~ Das Buch [[ASIN:3658152133 Professionelles Lead Management: Schritt für Schritt zu neuen Kunden: Eine agile Reise durch Marketing, Vertrieb und IT] ] zeigt viele schöne Ansätze bis hin zu der Automatisierung des Marketing. Alles spannende Themen die heute zu jedem Unternehmen passen. Wir reichen es bei uns gerade durch die Reihen der Mitarbeiter..
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Marketing und Vertrieb Archive- Seite 5 von 5 - Blog ~ In diesen Tagen ist mein aktuelles Buch „Kunden machen, was sie wollen. – Lead Management im Spannungsfeld zwischen Marketing und Vertrieb.“ erschienen. Aus diesem Anlass lesen Sie hier den Einführungsteil zu meinem Buch: „Es ist ein kühler Herbsttag in Boston im Jahr 2010. Ich besuche eine Konferenz mit dem Titel „B2B Marketing .
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